1. 题目来源、目的、意义
题目来源：实际题
目的：通过分析近年dzh公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题，找出了dzh公司销售管理人员激励体系的不足之处，从而结合已有的激励理论提出dzh公司销售管理人员激励策略，从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施，从而能够全满地完成公司的销售目标，促进公司的可持续发展。
意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员，构建销售管理人员激励模型，对企业销售实践具有非常重要的促进作用。
2. 主要工作内容
首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;
其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;
然后，以dzh公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理[m]. 北京：中国人民大学出版社, XX.
【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[j]. 郑州航空工业管理学院学报, XX, 23(3).
【3】阎忠元，推销理论与技巧[m]. 北京：国防工业出版社, XX.
【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂[j]. 安徽农业大学学报, XX, (5).
【5】田心军，企业决策者的10种能力[j]. 国外测井技术, XX, (6).
【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究[m]. XX.
【7】袁和平，团队管理[m]. 深圳：海天出版社XX.
