新的学期开始了，在校学生升级了，这批学生要面对升学的选择和考验，他们的学期开 始充满了压力， 对于动漫的关注和热情随着升学的压力的增加开始降低。 学生家长开始对孩 子对动漫的爱好和兴趣加大力度进行管制。 所以这部分学生对于产品购买欲望略有降低。 但 是学校迎来了新的学生， 他们人心无旁骛乐享自由只有胜利的喜悦没有上战场的严肃。 所以 对于馨漫园来说开学宣传促销的重点就应该放在初一、高一、大一、研一的新学生。活动期 间不仅可以提高产品的销量和增加店面与消费者之间的客情，更是为了培养潜在的消费人 群。 活动目的 1、 会员扩容 2、 迅速把馨漫园品牌灌输到新生中去 活动单元 馨漫园直营店及全国加盟店 终端活动时间 2015-8-27---2015-9-10 活动主题 开学季 淘宝行 终端活动政策 1、 进店学生送精美动漫课程表一个，发完为止、不可代领 2、 新生凭学生证第一次消费享受会员折扣，购物即可办理会员卡一张 3、 会员凭会员卡或新生凭学生证购物即可进行一次淘宝行动，产品名称放入淘宝箱内 由购物者随即抓取获得赠品 终端活动执行准则 1、 淘宝行规则:首先谢谢光临标签与奖品标签为 n：1 放入箱内：其次抽奖者抽中奖品名称 后由消费者自行寻找：登记领奖者个人信息及会员信息。见附表 2、 选择店面中最易销售的产品和急于销售的产品集中摆放在显著得货架上 3、 活动执行期间物料准备齐全发放到位，宣传物料的张贴规范醒目。有条件的可以做音效 宣传 4、 店内人员了解本店活动内容并归纳到话术中去 5、 本期除了活动内容海报，也有活动空白海报 促销活动执行细则 1、 门店收到本活动执行手册时必须详细解读活动方案 2、 店长组织店内各职位人员熟悉活动形式和活动内容 3、 在促销活动开始前，店长检查所有的促销海报、配发物料、促销货源是否到齐，做好促 销前的准备工作，将不知事项咨询馨漫园销售部 4、 活动当天开始， 检查员工对促销活动的了解程度、 进一步检查促销相关货品和物料是否 齐备，是否按要求陈列。 5、 促销过程中，随时留意促销商品补货、到货及海报、价格标签张贴情况，将顾客反馈建 议直接反馈销售部。 店内人员的行为准则 1、 必须完全理解和执行公司制定的促销政策，熟知在活动中进行促销的产品及赠品。 2、 导购人员必须对每一个进店人员讲解本次参于活动的产品及他们应该享受的优惠政策 3、 导购人员尽量引导消费者对摆放促销产品的堆头货架中岛柜中进行挑选
4、 收银人员在结账的时候要提示本期的促销活动 物料的执行 a、 海报张贴在路人可以平视的位置显著，例如门面玻璃门及店内的立柱上„„ b、 务必保证进店的每个客户手里首先得到一个宣传单页 c、 宣传台牌摆放在收银台消费者可以触及的地方 d、 吊旗悬挂在客户进店和出点的主要走道的上方 e、 除精美课程表以外的本期所有物料加盟商下载模板自行制作。价格参考详见附表 3 导购人员的话术 你好，欢迎光临馨漫园**店 先生/老师/同学，你对***产品挺感兴趣的吧? 我推荐你可以选**因为我们现在正在对这款产品做**活动 我们现在正在搞****活动，很可能更符合的需求 物料准备 物料名称 课程表 单页 海报 x 展架 淘宝字样 物料大小 9cm*18cm 16 开 60cm*90cm 60cm*120cm 10cm*10cm 物料材料 300 克铜板纸 105 克铜板 写真材料 pop 材料 不干胶雕刻 备注 公司配发 自行下载 自行下载 自行下载 自行下载
注：海报分为内容海报和空白海报
加盟商补货奖励政策 20150810
为了配合开学促销活动的实施、 公司最大幅度的给予加盟商优惠政策， 根据市场要求和 消费者购物习惯，公司特制订以下进货优惠活动 补货优惠内容 1、 八月新品主推和促销产品主推奖励政策 见附表： 2、 凡是一次进货满 1000 元赠送 500 张精美课程表 3、 凡是一次进货满 2000 元赠送 1000 张精美课程表 政策活动执行 1、 活动优惠政策及物料的配置时间为 2015-8-10---2015-8-15 逾期不候 2、 活动期间连锁单位详细阅读活动终端内容及补货奖励政策 3、 活动期间遵守活动内容的加盟商回执执行活动单 见附表 1 4、 活动期间不执行活动内容的加盟商回执活动单及不执行活动的原因 5、 开学终端活动执行之日起结束除政策以外的所有的进货优惠政策，不再享受任何的折扣 买赠搭赠政策! 活动执行效果奖励(包括终端活动和补货活动) 1) 最佳执行奖：两名、奖励市值产品 500 元;活动执行总结、照片 2) 优秀执行奖：五名、奖励市值产品 300 元;活动执行总结、照片 3) 参加活动的加盟活动结束后反馈活动执行情况，见附表 2 注：奖励标准为活动期间所办理的会员卡数量和进货额度(2015-8-10—2015-8-31)
终端活动预期 精美课程表是新生入校后先期需求的东西， 依靠精美课程表的的免费发放吸引大量动漫 爱好者的新生入店、 依靠淘宝活动让新生充分的了解和熟悉本店的产品; 增加活动中的兴趣 度参与度和惊喜度， 凭新生学生证享受会员价格提高新生的购买欲望， 增加新品在新生中的 销售量。
